中國最後一個小家電上市企業?它成功的原因是賣萌!

中國最後一個小家電上市企業?它成功的原因是賣萌!_人物_電商報

滴滴總裁柳青見到庫克的第一句話是,沒想到以水果命名的公司能取得如此偉大的成就,幽默的開場白讓庫克最終投了滴滴10億美元。

如今以動物命名的公司也接二連三地上市了,繼三隻松鼠電商第一股上市暴漲,創始人成功問鼎安徽首富後,另一隻以動物命名的公司——小熊電器近日成功過會,同樣也是一隻電商股。

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相比三隻松鼠的後來者居上,有人說,小熊電器創始人李一峰“起了個大早,趕了個晚集”,這究竟是怎麼會事呢?

專注家電行業十年

李一峰的爺爺是印尼華僑,後來回國在廣東梅縣定居。他雖出身普通,但祖上的名氣使他少年時代信心滿滿。高中畢業以優秀的成績考入哈爾濱工業大學電氣化專業。

1993年,李一峰大學畢業了,那時南方改革開放如火如荼,全國人都知道那裡是遍地黃金。李一峰心動了,他放棄了優厚的分配待遇,隻身南下廣東,伺機而動。

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他先進入了知名企業萬寶電器,在那裡紮紮實實做了兩年技術員,以此為跳闆,進入了更大的公司——廣東天際電器,在這裡,他兢兢業業,潛心積累,一幹就是十年。

在此期間,他從一名基層技術員,一路晉升到公司副總經理的位子。此時的他,已過而立之年,雖然地位和收入令許多人羨慕,但他知道,這隻是他生活的一部分,他應該有更遠大的志向。

那年,他有幸作為公司高層代表進入四川大學讀MBA專業,學習期間,其接觸了不同行業的成功人士,經過深入的交流和思想碰撞後,他埋藏在心底的那個創業的種子發芽了,創業才是他想要的生活。

他在家用電器行業深耕十餘載,創業自然離不開家電,經過充分的調研、論證,他選擇了以酸奶機為創業方向。酸奶機産品,他并不是第一個吃螃蟹的人,但他有信心在此領域開天辟地。

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美的曾經也隻是一個做風扇的,但如今成為冰箱、空調行業的領軍品牌;九陽也隻是一個做豆漿機的,但成為飲食家電行業的一方霸主。李一峰知道他也能以酸奶機在家電藍海中開創一片新天地。

代工起家

說幹就幹。當年章燎原是因為詹氏食品看不懂互聯網而否定了他的方案,迫使其創立三隻松鼠,而李一峰做酸奶機的創意也是因市場過小,前公司放棄了的一款産品。

2005年,李一峰找了幾個志同道合的合夥人。他以十年的技術沉澱全力投入酸奶機的研發,經過兩個多月的日夜奮戰,終于成功研發出了自己的酸奶機産品,取名小熊電器,同時獲得了兩項專利。

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​2006年,實體公司以50萬注冊資本成功注冊,一切規範化後,李一峰帶領小熊電器發力。作為公司的第一款産品小熊酸奶機一上市就得到了廣大消費者的哄搶,成為當時的爆款,當年小熊電器銷售額達600萬,他成功地賺取了人生的第一桶金。

李一峰覺得前途一片光明,考慮到産業供應鍊問題,他果斷将公司從爛尾寫字樓搬到順德的寬大廠房。此時嘗到甜頭的李一峰,将公司定位在超值小家電方面,使小熊電器發展迅猛,一些家電巨頭紛紛注意到了這家名不見經傳的小企業。

于是有了格蘭仕的超級大訂單。當時正是格蘭仕發展的高峰期,其選擇酸奶機作為主打産品微波爐的配套贈品。而彼時李一峰研制的酸奶機在市場走紅,格蘭仕直接下了10萬台的訂單。

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格蘭仕的大單像蝴蝶的翅膀般煽動了整個行業,于是小熊電器的訂單鋪天蓋地般湧來,大批公司包括他之前的老東家都找他貼牌生産酸奶機。

雖然訂單陡增,但此時李一峰犯愁了,他知道這隻是為他人做嫁衣,此舉雖能有效解決創業困境,但終不是長久之計,也不是他創業的初衷。

擁抱電商

不同于三隻松鼠的天貓時代,小熊電器創業的2006年正是淘寶崛起的時代。當是,李一峰在代工的擴張之路上意識到線下銷售渠道的局限性,因為他發現進貨的經銷商就隻有那幾家,但是淘寶上卻有大量店鋪在賣小熊電器産品,而且售價極低。

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李一峰開始逛網店、做市場調研,他發現了互聯網潛藏的巨大零售商機,于是制定方案,拓展網絡分銷渠道。2008年,他獨創線上授權經銷商模式,在淘寶上對指定的經銷商實行“線上授權”,在其官方網站可随時查詢授權網店,小熊電器因此成為互聯網上第一家進行網絡分銷授權的家電廠商,這種模式使得小熊電器一度達到過200家分銷商,創造了淘寶時代之最。

李一峰的這一策略,不僅開創了家電企業網絡分銷授權的新模式,而且為小熊聚集了一批資質好、信譽高的網絡分銷商渠道,同時為小熊翻番式的業績增長提供了保障。

他抓住了這波電商紅利,小熊電器成為網紅電商品牌。2009年,小熊電器開通網上旗艦店,以廣告、新品展示為主,着力以小熊萌寵打造“萌電器”IP。

其後陸續推出了搞笑微電影廣告,微電影傳播效果明顯,為小熊電器赢得了口碑。2012年,繼續打造微電影《愛不停炖》系列,在網絡上一炮而紅。此時,章燎原剛剛在蕪湖創立三隻松鼠,所以章燎原後面的套路李一峰早就用過了,所以有人說小熊電器才是中國電商第一股。電子商務對小熊的發展起了決定性的作用,為其提供了巨大的發展機會,使其品牌知名度快速傳播。

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為了迎合年輕人喜好,李一峰狠心簽下了張藝興作為小熊電器代言人,與黃磊合作,聯名推出産品“熊醒醒”早餐系列和“熊暖暖” 炖養系列,在《醉玲珑》《穿越吧廚房》等影視劇中結合劇情植入産品等,将小熊電器植入了強大的互聯網基因。

上市後線下發力

三隻松鼠上市後,為了擺脫對電商平台的過度依賴,也在積極布局線下體驗店。小熊電器在發力電商的同時,也一直在布局線下業務。

2017年,小熊電器收入超過16億,但線上收入占比90%,為了提升線下收入的占比,小熊電器積極布局線下産業,以“農村包圍城市”的打法,并沒有進入蘇甯、國美這樣的大賣場,而是選擇進入區域連鎖超市、藥店、面包店和加油站。因為從品牌角度考慮,線下布局必不可少。

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曾幾何時,我們一提起豆漿機,第一個想到的就是九陽;一說到三隻松鼠,馬上會想到零食;一提到酸奶機,眼前馬上浮現萌小熊。

經過十幾年的發展,小熊電器從單款爆品成長為擁有30多個創新品類、4個生産基地、150多名專業研發人員、年銷售額超過16億元的小家電領軍企業,奠定了“萌家電”品牌發展的基礎,得到了衆多消費者的青睐。2017年,“小熊電器”獲得中國馳名商标稱号。

同為網紅電商的上市公司,三隻松鼠2018年的銷售額近70億,其造富效應自然比小熊電器要略勝一籌。但以小熊電器發行股份不超過 3000 萬股,計劃募集資金10.79億元,總股本 9000 萬股來估算其市值近33億。

其上市後,以三隻松鼠做參考,市值翻三倍後,李一峰夫妻持股59.55%來計算,其創始人身價近60億,創富效應也不容小觑,可保擁有澳大利亞永久居留權的李一峰半生無憂。

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在中國衆多家電企業和電商網紅中,小熊電器能夠另辟蹊徑,運用互聯網大數據進行産品創意,并在産品銷售渠道與互聯網深度融合,産生了以“小而美”據稱的“創意小家電+互聯網”企業,其經驗方式與首次沖擊世界500強的小米有異曲同工之妙。

小熊電器的成功絕非偶然,因為後來者三隻松鼠的IP打造、微電影套路,其早已玩過,小米的互聯網思維,李一峰亦早已運用,這些後來者早已上市,小熊電器豈能缺席?

本文鍊接:http://caifu92443.cn/103523.html 來源:電商報 作者:電商報 吳昕

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