連馬雲都佩服的阿裡全球銷冠,将掀起知識付費的新風口?

連馬雲都佩服的阿裡全球銷冠,将掀起知識付費的新風口?_人物_電商報

說起阿裡中供鐵軍,業界無人不知,無人不曉,于是才有了互聯網黃埔軍校的名号。

來看看從這裡成名的企業家有哪些?知名天使投資人王剛,滴滴CEO程維、前美團COO幹嘉偉、大衆點評COO呂廣渝、去哪兒網COO張強等等耳熟能詳的名字。

這些人離開阿裡後或創業、或成為知名公司高管,因為媒體的關注度比較高。但是在阿裡中供鐵軍的曆史上,有一個人的地位無人能撼,他是唯一一位讓馬雲感慨“非常佩服”的中供鐵軍,他就是賀學友

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殺入知識付費領域

他曾一年拿下11個銷售冠軍,與馬雲打賭365萬的業績最後做到了630萬,成為阿裡鐵軍裡神一般的存在。九年阿裡鐵軍的實戰經驗,十年潛心研修的銷售寶典,十幾年的銷售市場征戰,使他對銷售有了更為透徹的理解,更精準的“知行”方法。

授人以魚,不如授人以漁,他創辦了驿知行鐵軍商學院,用他當年在阿裡的豪言來說,我要做知識付費垂直領域的第一名。

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但知識付費的“寒冬”已然來臨,雖然他有勇氣像2004寒冬跳進西湖那樣殺入知識付費行業,但這一次,他有足夠的“體力”支撐到他爬上知識付費的彼岸嗎?

自去年以來,知識付費的熱度逐年下滑,多款以知識付費為主要盈利渠道的項目或停更、或選擇轉型。喜馬拉雅的上市依舊是雷聲大雨點小,知乎被爆裁員陷入中年危機,今年5月,知識付費明星項目《李翔知識内參》宣布停更。

“得到”的增長也陷入萎縮。前不久,暴風風暴牽扯出知識付費第一人羅振宇那些年的言論,其曾看好暴風、樂視、錘子、ofo,而如今均深陷泥潭,其被稱為科技公司的終結者,陷入信任危機。

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在知識付費的鼻祖“得到”也要勒緊褲腰帶過日子的資本寒冬,賀學友如果沒有獨門秘籍,他敢此時逆勢殺入知識付費領域嗎?

阿裡或許是他做大的法寶!

曾種過地,做過18種工作

賀學友出生于安徽安慶,同中國大部分人一樣,祖上以務農為生,為此他少年時代的他,也曾是一位地球修理工。

那時與他遠隔300公裡之外的老鄉章燎原,受武俠風氣影響,外出尋找“江湖夢”。同時代的他,為了出人頭地,中學畢業後,在家務農一段時間後,也外出淘金,更是幹了不下18種工作後,創立三隻松鼠。

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年輕的賀學友進入社會後才知道,外面的世界跟種田大不一樣,生活原來真的是用血汗和淚水書寫的一部心酸史。他想既然這就是生活,那沒什麼可抱怨的,埋頭苦幹便是。

賀學友跟他的老鄉章燎原的經曆大同小異,賣過光碟、刷過油漆、做過建築、跑過摩的、擺過地攤等等,隻要能生活又不犯法的事,他基本都做過。

直到2001年,他在人才市場遇到了阿裡鐵軍先鋒派幹将幹嘉偉。阿幹時任浙江大區總經理,以這樣的身份親自看好、鼓勵一個毛頭小子加入阿裡,賀學友說自己被“忽悠”進來了。

賀學友不抱怨的性格使他接受了“既來之則安之”的現狀,他在不斷磨砺中跌撞成長。進入阿裡後,幹嘉偉說他是銷售高手,非常厲害,将他派到了蕭山,因為在當時蕭山是不可攻克的市場,必須需要有能力的人上去。

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賀學軍覺得自己被經理信任,擔當大任,頓時信心爆棚,一人前往蕭山孤軍奮戰。他住在蕭山車站邊的簡易旅館裡,每天早上7點出門,晚上7點回家,周三晚上會回杭州阿裡打印客戶資料,淩晨又回到旅館準備第二天的工作。

就是在這樣的環境下,他每天奔波于蕭山每個鄉鎮的工業區和大街小巷裡,幹出了不錯的成績。當2002年,他看到公司年度KICKOFF會議領獎台上站的全部是女孩子時,他暗下決心,明年我一定要為男同胞争光,站上去。

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2002年,他對冠軍産生了強烈的沖動。他經常主動和冠軍交流,不恥下問,特别是得到了深圳王剛,廣州老黃等阿裡冠軍的幫助。終于在年終,他以第四名的身份進入公司百萬銷售俱樂部,如果不是前面三個人來公司比他早,可能他就是冠軍了。

于是在頒獎會上,他向台下所以銷售和員工,包括馬雲做出一個重大承諾,2003年,賀學友要成為全國銷售冠軍!

穿褲衩跳西湖,馬雲拍攝

在做出這個承諾後,他有幸碰跟馬雲面談。他說2003年達成1440萬的銷售目标,馬雲要求沒那麼高,他隻要求賀學友完成365萬的銷售目标,但續簽率要達到78%。

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剛剛上台領過獎的賀學友二話沒說,還跟馬雲打起了賭,可能是馬雲創業史上的第一個賭注。他對馬總說,我答應你這個要求,如果我達成任何一個目标,你要在全世界任何一個城市單獨請我吃飯。如果其中任何一個目标沒有達成算我輸了,我脫光衣服跳西湖,時間由你定。

因為這個賭局,賀學友成了阿裡的明星銷售。為了方便工作,他提前買車方,從起床到拜訪客戶時時讓自己保持持續的亢奮狀态。功夫不負苦心人,他僅僅用了8個月時間就完成了和馬總打賭的365萬銷售的賭注,此時公司COO關明生特地從香港帶來紅酒,熱情地款待他及團隊。

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得到公司高層激勵的賀學友,更使出了拼命三郎的幹勁,12月份單月銷售突破新高115萬,成為月度冠軍;年度銷售業績也一舉突破了630萬,成為年度銷售冠軍,是當時唯一的雙冠,絕對是阿裡第一人。

但遺憾的是,賀學友在不斷開發新客戶的時候,忽視了部分老客戶的訴求,緻使續簽率隻有76%,沒有達到與馬雲約定的78%目标。

最後,馬雲對他說,你達到365萬的銷售,請你吃飯,照請不誤,但西湖一定要跳! 功不可抵過。

賀學友當然是一言九鼎,隻是什麼時候跳是馬雲說了算,他不能自己一跳了之。剛好2004年2月7日,杭州最冷的時候,外面隻有5度左右。他去參加阿裡同事的婚禮,當然馬雲也在。

擅長營銷的馬雲靈機一動,擇日不如撞日,他告訴賀學友,就今晚跳西湖吧。似乎是有備而來,馬雲讓賀學友的前兩任經理陪跳,而且還帶了公司的攝影師,參加婚慶的同事都到場了,場面十分壯觀。

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在衆目睽睽之下,賀學友脫的隻剩短褲跳下湖去,頓時人聲鼎沸,等他小遊一會後,馬雲跑過來招呼他上岸。上岸後,馬雲非常激動地講了許多話,特别是“今天這個日子值得紀念,它已成為阿裡巴巴曆史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……”

跻身阿裡高層

賀學友這完美的轉身一跳,不僅跳出了人生的高度,而且跳出了人生的弧度。他的名字從此被載入了阿裡巴巴冊史,同時成為阿裡巴巴的高層,成了馬雲手中最神秘的子弟兵,給阿裡巴巴帶來了璀璨的戰績。

2004年,賀學友做到了杭州銷售主管的位置,在事業風頭正盛的時候,公司派他去東莞開辟新天地。賀學友知道東莞的情況很差,但他沒想到一個團隊最好的成績才70萬,銷售幾乎到了沒錢吃飯的窘境,除了用“屍橫遍野”來形容,他想不到更好的詞。阿裡将賀學友從全國最好的市場調動到倒數第一的市場。

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賀學友不但沒有晉升,反而被推到了最殘酷、最難啃的市場,但他沒有微言,而是想方設法通過不斷地努力找到了市場的核心問題,東莞制造業的老闆都不在本地,而是在香港、台灣。

他用巧妙的方法化解了這個問題,順利邀約到企業老闆來東莞簽約,區域月銷售額從10萬做到了1100萬。他帶領東莞團隊淌過了無數的暗流險灘,沒有成為馬雲口中的“死在了明天晚上”的大部分人。

他用實際行動向大家證明,學曆并不代表一切,就算是屌絲也會有逆襲成功的一天。但是常言道,不想當将軍的士兵不是好士兵。

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賀學軍絕對是一個标準的好士兵,所以他也有一個當 “将軍”的夢想。在阿裡縱橫馳騁戰場9年之後,他選擇了離開,去開創另一篇天地。花名驿峻,曾是阿裡工号467的員工,忠于阿裡;現在是驿知行創始人,服務阿裡。

作為阿裡曾經的中供鐵軍銷冠,未來,賀學友能否成為中國知識付費領域的一匹黑馬?我們以昔日離開的其他鐵軍銷冠為參考,程維因創立滴滴而功成名就,王剛因投資程維而名震投資界,幹嘉偉因加入美團而名聲大躁。

如此看來,賀學軍成為“将軍”可能隻是時間問題。

本文鍊接:http://caifu92443.cn/104365.html 來源:電商報 作者:電商報 吳昕

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